新余品牌开发商与品牌供应商合作的优势

主持人：感谢蒋总，我们上午前半段会议就告一段落，下面将要进行的是互动论坛，现在就紧接着开始，第一组开发商代表有万科地产、招商地产两家，供应商有新中源、三菱电梯和三棵树涂料，我们的嘉宾主持人是李景秋先生，有请上述企业代表到台上来，有请。

　　李景秋：各位代表好，按照原来的会议议程，嘉宾主持是何琦秘书长，临时惠敏同志把这个任务交给我，希望大家满意。今天上午探讨的有两个问题，第一个是品牌开发商与品牌供应商合作的优势有哪些，是不是先请我们开发商万科地产的代表给我们谈一谈这方面的体会和心得。

　　都军：非常高兴能够参加今天的会议，最重要的一点就是能跟大家一起，和开发商、供应商有这样一个沟通的机会，为大家的合作打下非常好的基础。主持人讲关于品牌方面的合作我们是怎么样认识的。我们想陈述的第一点，开发商尽管有很多采购金额、种类，但是我们采购不是单纯的给自己家里买东西，最重要的是我们的采购针对的是我们的客户，所以在这里面，不管是任何一个行业，不管是任何一个专业，它的品牌认可程度是作为开发商最关注的，当然也是供应商最关注的，我们展示样板间、展示我们的产品，最终的购买者、最终提供服务的对象都是客户。

　　第二个，作为开发商来讲，在达到客户的要求、在按照客户的想法、倾向性去做选择之前，要做的更重要一点就是我们的专业判断，因为我们不可能直接简单的把客户的概念直接转移到我们的采购过程中，就是说当客户认可了这些产品的品牌、认可了产品的售后服务，认可了这些产品在整个零售市场的地位之后。作为开发商来讲，我们要做的就是制定自己满足客户的技术标准，通过自己专业的判断，寻找出在客户能接受的基础之上，哪些是更有价值的，能够提供更深的服务，包括后面怎么样提供更好的配合，以及安装、服务等多方面的水平。

　　回答主持人的问题，选择什么样的品牌，与什么样的品牌合作，那就是客户需求加专业判断。

　　李景秋：对万科地产来说，采购的不是产品，采购的是一种客户的需求和产品的服务，我们从万科地产的很多楼盘上已经得到了印证，针对房地产开发商万科地产代表的意见，新中源能不能做一个回应？

　　陈兴文：我比较同意万科的观点，他讲到提供一种产品，产品是一个整合性的产品，我们作为他的上游供应商，我们认为能够在中间发挥更大的作用。为什么谈这个话题呢？我们经常也看见很多地产商提供的一些项目，在导入我们这个行业产品的时候，我们认为可以做得更好，或者说能够把这个产品更加优秀的一面展现出来，这是对消费者。对我们的地产商，我们认为我们的产品整合能够降低他的成本，在这点方面，我们本身具有两方面优势，我们对产品运营方面，我们有强大的设计和应用队伍，他们对产品的理解、应用以及消费者的使用心理方面有很强的把握，这一点我们可以跟地产商进行合作，提供这种服务，实际上也是减轻他们这方面的工作，同时也更好面对消费者的需求，能够贴切的把握住这一点。

　　第二点，我们新中源陶瓷也做地产的一块，地产供应商太多了，我昨天还是前天碰到一个地产商在这里聊天，我最多面对9000个供应商，到赶工期的时候乱套了。我们作为供应商的整合，如何在它的项目中完善后期的工作这一块也是很主要的东西，你的产品出来了，出现了服务、物流的问题，我们地产供应商是很难大面积供应的，这时候作为供应商，能够很好的处理这些问题。

　　第三点，在整个链条里，唯独我们陶瓷是物流成本最大的行业，因为都是泥巴做的，所以物流公司应该感谢我们陶瓷行业，但是面对万科、富力等一系列地产商，他们的楼盘项目已经不仅仅局限于广州、北京，它已经辐射到全国，作为我们这样的企业，因为我们现在是辐射全国十大基地，东北的沈阳，西南的成都，包括河南、湖北、江西，这些地方我们去外面投资的成本也是为了降低物流成本，我想这方面的合作，包括产品成本、物流成本能够降下来，能够提供很好的服务合作，以及整个成本链的疏导，对于品牌在这方面的合作，如果真的整合得好，我觉得市场前景以及对双方都是有利的，谢谢！